Psykologiske priser og tilbud i e-handel: hvad virker uden at ødelægge marginen

En rabat er det enkleste tilbud: du tilføjer den, salget stiger, og alle er glade. Indtil du ser på profitten. En rabat på 20 % tager ikke 20 % af din profit, den tager som regel langt mere. Men der findes andre måder at gøre et tilbud attraktivt på, som beskytter din margin. Sådan virker psykologiske priser og tilbud i e-handel, og det her er værd at bruge. Hvad en rabat reelt koster dig For et produkt med en bruttomargin på 40 %, hvor mange ekstra enheder skal du så sælge for at holde den samme bruttoprofit efter rabatten? .comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 100%; } .comparison-value { width: 100%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } Rabat på 10 % bruttomargin 40 % Profit pr. produkt falder fra 40 % til 30 % af den oprindelige pris Nødvendigt mersalg +33 % Rabat på 20 % bruttomargin 40 % Profit pr. produkt falder fra 40 % til 20 % af den oprindelige pris Nødvendigt mersalg +100 % Rabat på 30 % bruttomargin 40 % Profit pr. produkt falder fra 40 % til 10 % af den oprindelige pris Nødvendigt mersalg +300 % Formlen: nødvendig stigning i salget = rabat / (margin − rabat) . Med en rabat på 20 % og en margin på 40 % skal du fordoble salget bare for at stå stille. Du finder den fulde beregning med fragt, gebyrer og annoncer i artiklen om dækningsbidrag vs ROAS . Psykologiske priser, der virker Priser, der ender på 9 eller 99 („99” i stedet for „100”), opfattes som lavere, især for produkter med lav og…