Dækningsbidrag, ikke ROAS: sådan finder du ud af, hvilke annoncer der giver profit

„Vi har en ROAS på 4, så det går godt.” Det hører jeg ofte, og nogle gange er det rigtigt. Andre gange taber webshoppen penge på hver ordre, der kommer fra annoncer, og ingen opdager det før kvartalets afslutning. ROAS fortæller dig, hvor meget omsætning en enhed annoncekroner giver. Den fortæller dig ikke, hvor meget der er tilbage, når du har betalt for produkt, fragt, gebyrer og returneringer. Til det har du brug for dækningsbidraget. Hvad dækningsbidrag er Dækningsbidraget er det, der er tilbage af en ordre, når du har trukket alle de variable omkostninger, der knytter sig til den, fra, før annoncer og faste omkostninger (lønninger, husleje, abonnementer). Kort sagt: Dækningsbidrag = Nettoomsætning (ekskl. moms) − produktomkostning − fragt − betalingsgebyrer − emballage − forventet omkostning til returneringer Det er af dette beløb, du betaler for annoncer. Det, der er tilbage efter annoncerne, dækker de faste omkostninger og bliver til sidst til profit. Et eksempel med tal Lad os tage en gennemsnitlig ordre på 242 lei inkl. moms, hvilket er 200 lei ekskl. moms med Rumæniens momssats på 21 %. .comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 100%; } .comparison-value { width: 100%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } Beregning for én ordre Lei Omsætning inkl. moms (det, annonceplatformene rapporterer) 242 Nettoomsætning ekskl. moms 200 Produktomkostning −80 Fragt betalt af webshoppen −20 Gebyr til…