Salgsprognose til højsæsonen ud fra sidste års tal: lager og annoncebudget til december

.comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 30%; } .comparison-value { width: 65%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } I november stiller næsten alle webshopejere mig de samme to spørgsmål: hvor meget lager skal jeg bestille til december, og hvor meget skal jeg bruge på annoncer? Et godt svar starter med dine egne tal fra sidste år, ikke med mavefornemmelsen og ikke med det, konkurrenterne ser ud til at gøre. Herunder viser jeg den metode, jeg selv bruger: jeg afstemmer ugerne, rydder op i dataene, lægger trend og kampagneeffekt på og omsætter derefter prognosen til en lagerbestilling og et annoncebudget. Black Friday falder i år på fredag den 27. november 2026, og juledag er også en fredag, den 25. december, så tiden er knap. Til sidst er der en beregner, der laver hele regnestykket over 8 uger. 1. Sidste år er udgangspunktet, ikke svaret Salget fra sidste sæson viser formen på sæsonen i din webshop: hvornår folk begynder at købe, hvor stor toppen i Black Week er, hvor længe julegavehandlen varer, og hvornår det hele stopper på grund af leveringsfristerne. Den form er som regel mere stabil end mængden. Mængden ændrer sig med annoncebudget, priser, nye varer og din kundebase. Derfor arbejder jeg med en enkel formel, som du altid kan efterprøve: prognosen for en uge er salget i den tilsvarende uge sidste år, efter oprydning, ganget med vækstraten og, hvor det er relevant, med effekten af en ny kampagne.…