Konkurrenternes priser før Black Friday: hvornår du reagerer, og hvornår ikke
Sådan følger du konkurrenternes priser før Black Friday, hvad du holder øje med, hvornår du reagerer, og hvordan du undgår priskrig og 30-dagesfælden.
Vasile Dingă
Der er tre uger til Black Friday (fredag den 27. november 2026), og i den periode åbner mange webshopejere konkurrenternes sider hver dag. De ser en lavere pris, bliver nervøse og sætter selv prisen ned. En uge senere sænker konkurrenten igen. Sådan starter en priskrig, og den vinder ingen, bortset fra kunder, der alligevel ville have købt. Herunder viser jeg, hvordan du følger konkurrenternes priser på en enkel måde, hvad du skal holde øje med, hvornår det er værd at reagere, og hvordan du undgår selv at ødelægge din Black Friday-rabat med 30-dagesreglen. 1. Hvem du følger Følg ikke hele markedet. Vælg 3 til 5 direkte konkurrenter: webshops, der sælger de samme eller meget lignende varer til den samme type kunde. En stor butik, der sælger alt, er ikke nødvendigvis din direkte konkurrent, selv om den har din vare i sortimentet. Tag også tilbud på markedspladser og prissammenligningstjenester med for de samme EAN-koder, hvis dine kunder sammenligner der. En enkel test: hvis en kunde ville tøve mellem dig og butik X for den samme ordre, kommer X på listen. Hvis ikke, så spild ikke tid på den. 2. Hvad du følger Varens pris er kun en del af det, kunden ser. Notér for hver konkurrent: Prisen på 10 til 30 nøglevarer: dine bedst sælgende varer og dem med den højeste avance, ikke hele kataloget. Fragtpris og grænse for gratis fragt. En vare, der koster 15 kr. mere, men sendes gratis, kan være billigere samlet. Leveringstid og lagerstatus: en lav pris på en udsolgt vare tager ikke dine kunder. Tilbuddets form: direkte rabat, rabatkode, pakke, gave ved køb. Førprisen og den viste procent, så du kan se, hvor aggressivt de kommunikerer. 3. Sådan følger du priserne uden dyre værktøjer For en lille webshop er et regneark nok. Kolonner: dato, vare, din pris, hver konkurrents pris, fragt, noter. Udfyld det én gang om ugen for nu og dagligt for kampagnevarerne fra den 23. november. Tag også skærmbilleder med dato, så du har et arkiv. Hvis du har varer med GTIN i Google Merchant…