Hvorfor ROAS falder efter Black Friday, og hvad du skal gøre i januar

Hvert år ser jeg det samme scenarie: Black Friday går godt, december starter lovende, og så falder ROAS kraftigt og forbliver lav frem til februar. Mange webshopejere reagerer ved at skære hele budgettet eller omvendt ved at hæve det for at „indhente det”. Begge dele koster penge. I denne artikel forklarer jeg, hvorfor ROAS falder efter Black Friday, og hvad du konkret skal gøre i december og januar. Hvorfor ROAS falder efter Black Friday Efterspørgslen er brugt op. Mange kunder klarede sæsonens indkøb i november, på tilbud. Dem, der er tilbage, er enten i tvivl eller venter på næste udsalg. Rabatterne har lært kunderne at vente. Hvis du havde -40 % i november, ser fuld pris dyr ud i december, og konverteringsraten falder. Medieomkostningerne er høje frem til jul. Konkurrencen om opmærksomheden topper i december, så du betaler mere for den samme visning. Sidste leveringsdag før helligdagene får konverteringerne til at falde brat. Efter den dato holder gavekøberne op med at købe online. Algoritmerne har lært på kampagnedata. Kampagner, der er optimeret på Black Friday-adfærd, leder efter den samme type køber, som ikke længere er aktiv. Januar er en måned med små budgetter for kunderne efter julens udgifter. Hvad du ikke skal gøre Sluk ikke alle kampagner på én gang. Du mister læringshistorikken, og en genstart i februar koster mere. Forlæng ikke rabatterne i det uendelige. En „forlænget Black Friday”, der kører til jul, æder din margin og gør dit brand billigere. Bedøm ikke ud fra ROAS for en enkelt dag. I overgangsperioder er de daglige tal støj. Se på perioder på 7 dage. Planen periode for periode .comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0;…