Hvilke produkter skal du satse på i Q4: ABC-analyse af lager og avance

.comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 30%; } .comparison-value { width: 65%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } I Q4 stiger annoncebudgetterne, klikkene bliver dyrere, og lageret bliver mere værdifuldt end nogensinde. Den fejl, jeg oftest ser: webshoppen fordeler budgettet ligeligt over hele kataloget eller lader Performance Max bestemme selv, og den 2. december opdager man, at det produkt, der gav mest profit, er udsolgt. Herunder er den metode, jeg bruger med mine kunder til at beslutte, hvilke produkter vi satser på frem til jul, hvad vi lader ligge, og hvordan vi undgår at løbe tør for bestsellerne. 1. Udtrækket: salg, avance og lager pr. produkt Du skal bruge en tabel med én række pr. produkt (eller pr. variant, hvis lageret styres pr. variant) og disse kolonner for de sidste 12 måneder: solgte stk. og omsætning; kostpris, så du kan regne avancen i kroner pr. stk.; returprocent, hvor du har den; dagens lager og leverandørens leveringstid. Tag 12 måneder, ikke 3, så du også får sidste års Q4 med. Et produkt, der sælger beskedent i september, kan være decembers stjerne, især til gaver. 2. ABC-analyse efter profit, ikke omsætning En klassisk ABC-analyse sorterer produkterne fra størst til mindst og deler dem i tre grupper. Den almindelige konvention: A-produkterne står tilsammen for omkring de første 80% af det samlede tal, B for de næste 15% og C for de sidste 5%. Grænserne er ikke lov; du kan…