Google Ads brand vs non-brand: hvorfor det ændrer din reelle ROAS

Hvorfor du adskiller brand og non-brand søgninger i Google Ads, hvordan du gør det i Search og Performance Max, hvilke mål du sætter, og hvordan du rapporterer.

Vasile Dingă2026-10-26T17:32:53.26466+00:00
Google Ads brand vs non-brand: hvorfor det ændrer din reelle ROAS
Når en kunde fortæller mig, at Google Ads giver en ROAS på 8, er mit første spørgsmål: hvor meget af det kommer fra søgninger på webshoppens navn? Som regel ændrer svaret hele billedet. Folk, der allerede søger på dit brand, ville for en stor del have fundet dig alligevel, og hvis du blander dem med dem, der søger på "sort festkjole", ved du ikke længere, hvad en ny kunde reelt koster. Herunder viser jeg, hvorfor du adskiller brand og non-brand, hvordan du gør det i Search og i Performance Max, og hvordan du læser resultaterne. 1. Hvorfor brand puster ROAS op En brandsøgning kommer fra en, der allerede kender dig: de har set en annonce på Instagram, fået et nyhedsbrev, købt før eller fået webshoppen anbefalet. Klikket er billigt, konverteringsraten er høj, og ROAS ser flot ud. Problemet er inkrementalitet : hvor mange af salgene ville være kommet alligevel, via det organiske resultat lige under annoncen? Et enkelt eksempel med runde tal for en måned: Type Omkostning Konverteringsværdi ROAS Brand 7.500 kr. 150.000 kr. 20 Non-brand 67.500 kr. 202.500 kr. 3 Samlet (blended) 75.000 kr. 352.500 kr. 4,7 En samlet ROAS på 4,7 ser sund ud. Men hvis din avance kræver en ROAS på mindst 3,5 for ikke at tabe penge, ligger non-brand delen, den der giver nye kunder, faktisk under grænsen. Uden adskillelse ser du det ikke og bliver ved med at øge et budget, der taber penge. Jeg har forklaret, hvordan du beregner grænsen, i artiklen om dækningsbidrag vs ROAS . 2. Sådan adskiller du brand i Search En Search-kampagne kun til brand. Søgeord med webshoppens navn og dets varianter: med og uden særlige tegn som æ, ø og å, skrevet sammen og i to ord, og de typiske stavefejl, du ser i søgetermerne. Negative søgeord i non-brand kampagner. Tilføj brandnavnet som negativt søgeord, helst i en delt liste over negative søgeord, der bruges på alle non-brand kampagner. Brandlister. I Google Ads kan du oprette en brandliste (i Delt bibliotek) og bruge den i Search-kampagner med bredt match: som…