Prognoza vânzărilor pentru sezon din datele de anul trecut: stoc și buget pentru decembrie

.comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 30%; } .comparison-value { width: 65%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } În noiembrie aproape fiecare proprietar de magazin online își pune aceleași două întrebări: cât stoc comand pentru decembrie și cât pun în reclame? Un răspuns bun pornește de la propriile cifre de anul trecut, nu de la intuiție și nici de la ce pare să facă concurența. Mai jos îți arăt metoda pe care o folosesc eu: aliniez săptămânile, curăț datele, aplic trendul și efectul promoțiilor, apoi transform prognoza într-o comandă de stoc și într-un buget de reclame. Black Friday cade anul acesta vineri, 27 noiembrie 2026, iar Crăciunul tot vineri, pe 25 decembrie, așa că timpul e scurt. La final ai un calculator care face tot calculul pe 8 săptămâni. 1. Anul trecut e punctul de plecare, nu răspunsul Vânzările din sezonul trecut îți arată forma sezonului la tine: când încep oamenii să cumpere, cât de mare e vârful de Black Friday, cât ține cumpărătura de cadouri și când se oprește totul din cauza termenelor de livrare. Forma asta e de obicei mai stabilă decât volumul. Volumul se schimbă cu bugetul, prețurile și produsele noi. De aceea lucrez cu o formulă simplă, pe care o poți verifica oricând: vânzarea estimată într-o săptămână este vânzarea din săptămâna echivalentă de anul trecut, după curățare, înmulțită cu trendul de creștere și, unde e cazul, cu efectul unei promoții noi. Un calcul pe…