Ce produse promovezi în Q4: analiza ABC pe stoc și marjă

.comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0; border-top: 1px solid #efefef; font-size: 14px; color: #1f2937; } .comparison-label { font-size: 14px; width: 30%; } .comparison-value { width: 65%; text-align: right; } @media (max-width: 600px) { .comparison-row { flex-direction: column; align-items: flex-start; } .comparison-value { text-align: left; margin-top: 4px; } } În Q4 bugetul de reclame crește, clicurile se scumpesc, iar stocul devine mai valoros ca oricând. Greșeala pe care o văd cel mai des: magazinul împarte bugetul egal pe tot catalogul sau lasă Performance Max să decidă singur, iar pe 2 decembrie descoperă că produsul care aducea cel mai mult profit s-a terminat. Mai jos e metoda prin care decid, împreună cu clienții mei, ce produse împingem până la Crăciun, ce lăsăm deoparte și cum nu rămânem fără best-selleri. 1. Exportul: vânzări, marjă și stoc pe fiecare produs Ai nevoie de un tabel cu un rând pe produs (sau pe variantă, dacă stocul e pe variante) și cu aceste coloane, pentru ultimele 12 luni: bucăți vândute și venit; costul produsului, ca să calculezi marja în lei pe bucată; rata de retur, unde o ai; stocul de azi și termenul de livrare de la furnizor. Ia 12 luni, nu 3, ca să prinzi și Q4 de anul trecut. Un produs care merge modest în septembrie poate fi vedeta lui decembrie, mai ales la cadouri. 2. Analiza ABC după profit, nu după venit Analiza ABC clasică ordonează produsele de la cel mai mare la cel mai mic și le taie în trei grupe. Convenția obișnuită: produsele A aduc împreună aproximativ primii 80% din total, B următorii 15%, iar C ultimii 5%. Pragurile nu sunt lege, poți folosi 70/20/10 dacă ai un catalog mic. Diferența…