Prețurile concurenței înainte de Black Friday: când reacționezi și când nu

Mai sunt trei săptămâni până la Black Friday (vineri, 27 noiembrie 2026), iar în perioada asta mulți proprietari de magazine deschid zilnic site-urile concurenților. Văd un preț mai mic, se sperie și scad și ei. Peste o săptămână, concurentul scade din nou. Așa începe un război al prețurilor din care nu câștigă nimeni, în afară de clienții care oricum ar fi cumpărat. Mai jos îți arăt cum urmărești simplu prețurile concurenței, ce urmărești, când merită să reacționezi și cum nu îți strici singur reducerea de Black Friday cu regula celor 30 de zile. 1. Pe cine urmărești Nu urmări toată piața. Alege 3 până la 5 competitori direcți: magazine care vând aceleași produse sau produse foarte asemănătoare, aceluiași tip de client. Un magazin mare care vinde de toate nu e neapărat competitorul tău direct, chiar dacă are produsul tău în catalog. Adaugă și ofertele de pe marketplace pentru aceleași coduri EAN, dacă clienții tăi compară acolo. Un test simplu: dacă un client ar ezita între tine și magazinul X pentru aceeași comandă, X intră pe listă. Dacă nu, nu îți pierde timpul cu el. 2. Ce urmărești Prețul de pe produs e doar o parte din ce vede clientul. Pentru fiecare competitor, notează: Prețul pe 10 până la 30 de produse cheie: cele mai vândute și cele cu cea mai mare marjă, nu tot catalogul. Costul de transport și pragul de livrare gratuită. Un produs cu 10 lei mai scump, dar cu livrare gratuită, poate fi mai ieftin la total. Termenul de livrare și disponibilitatea: un preț mic la un produs fără stoc nu îți fură clienți. Mecanismul ofertei: reducere directă, cod de reducere, pachet, cadou la comandă. Prețul tăiat și procentul afișat, ca să vezi cât de agresiv comunică. 3. Cum urmărești, fără unelte scumpe Pentru un magazin mic, un tabel e suficient. Coloanele: data, produsul, prețul tău, prețul fiecărui competitor, transportul, observații. Acum îl completezi o dată pe săptămână, iar din 23 noiembrie, zilnic, pe produsele din campanie. Fă și capturi de ecran cu data, ca să…