De ce scade ROAS-ul după Black Friday și ce faci în ianuarie
Black Friday merge bine, apoi ROAS-ul scade brusc până în februarie. De ce se întâmplă și planul concret pentru decembrie și ianuarie, pe perioade.
Vasile Dingă
În fiecare an văd același scenariu: Black Friday merge bine, decembrie începe promițător, iar apoi ROAS-ul scade brusc și rămâne jos până în februarie. Mulți proprietari de magazine reacționează tăind tot bugetul sau, invers, crescându-l ca să „recupereze”. Ambele variante costă. În acest articol îți explic de ce scade ROAS-ul după Black Friday și ce faci concret în decembrie și ianuarie. De ce scade ROAS-ul după Black Friday Cererea a fost consumată. Mulți clienți și-au făcut cumpărăturile de sezon în noiembrie, la reducere. Cei care rămân sunt fie indeciși, fie așteaptă următoarea reducere. Reducerile au antrenat clientul să aștepte. Dacă ai avut -40% în noiembrie, prețul întreg din decembrie pare scump, iar rata de conversie scade. Costurile media rămân sus până la Crăciun. Concurența pentru atenție e maximă în decembrie, așa că plătești mai mult pe aceeași afișare. Ultima zi de livrare înainte de sărbători taie brusc conversiile. După acea dată, cine cumpără cadouri nu mai cumpără online. Algoritmii au învățat pe date de campanie. Campaniile optimizate pe comportamentul de Black Friday caută același tip de cumpărător, care nu mai e activ. Ianuarie e o lună cu bugete mici pentru clienți, după cheltuielile de sărbători. Ce să nu faci Nu opri brusc toate campaniile. Pierzi istoricul de învățare, iar repornirea în februarie costă mai mult. Nu prelungi la nesfârșit reducerile. „Black Friday extins” până la Crăciun îți mănâncă marja și îți devalorizează brandul. Nu judeca după ROAS-ul pe o singură zi. În perioadele de tranziție, cifrele zilnice sunt zgomot. Uită-te pe ferestre de 7 zile. Planul pe perioade .comparison-cards { display: flex; flex-direction: column; gap: 1.5rem; } .comparison-card { background: #fff; border-radius: 16px; padding: 20px; border: 2px solid #efefef; } .comparison-header { display: flex; justify-content: space-between; font-size: 16px; margin-bottom: 12px; } .comparison-row { display: flex; justify-content: space-between; padding: 8px 0;…